ຈິດຕະວິທະຍາທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການຊຸກຍູ້ການຂາຍດ້ວຍເຄື່ອງຫມາຍດິຈິຕອນ

ການດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກແມ່ນສິ່ງຫນຶ່ງ. ການຮັກສາຄວາມສົນໃຈນັ້ນແລະປ່ຽນມັນເຂົ້າໄປໃນການປະຕິບັດແມ່ນບ່ອນທີ່ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ແທ້ຈິງສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດທັງຫມົດ. ນີ້, Steven Baxter, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງບໍລິສັດປ້າຍດິຈິຕອນMandoe Media,ແບ່ງປັນຄວາມເຂົ້າໃຈຂອງລາວກ່ຽວກັບພະລັງງານຂອງການລວມສີກັບການເຄື່ອນໄຫວເພື່ອຈັບ, ຍືນຍົງແລະປ່ຽນໃຈເຫລື້ອມໃສ.

ປ້າຍດິຈິຕອນໄດ້ກາຍເປັນເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນຢ່າງໄວວາໃນການຕະຫຼາດຍີ່ຫໍ້, ສະເຫນີທາງເລືອກທີ່ມີປະສິດທິພາບດ້ານຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ປະສິດທິພາບແລະການເຄື່ອນໄຫວຂອງປ້າຍພິມແບບດັ້ງເດີມ. ດ້ວຍການສຶກສາທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຈໍສະແດງຜົນດິຈິຕອນສາມາດເພີ່ມຍອດຂາຍສະເລ່ຍໄດ້ເຖິງ 47 ເປີເຊັນ, ມັນບໍ່ແປກໃຈທີ່ທຸລະກິດກໍາລັງຍອມຮັບເຕັກໂນໂລຢີນີ້.

ກຸນແຈເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິພາບການຂາຍສູງສຸດແມ່ນຢູ່ໃນຄວາມເຂົ້າໃຈທາງດ້ານຈິດໃຈທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງສິ່ງທີ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ຮັກສາຄວາມສົນໃຈແລະຊຸກຍູ້ການປະຕິບັດ. ນີ້ແມ່ນການແບ່ງອອກຂອງຍຸດທະວິທີທາງຈິດໃຈທີ່ນັກກາລະຕະຫຼາດທຸກຄົນຄວນໃຊ້ເພື່ອສ້າງປ້າຍດິຈິຕອນທີ່ມີຜົນກະທົບສູງທີ່ປ່ຽນຄວາມສົນໃຈເປັນການຂາຍ.

ພະລັງງານຂອງສີ

ສີບໍ່ພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບຄວາມງາມ. ໃນຈິດຕະວິທະຍາຂອງວິທີການຕະຫຼາດຈັບຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຮົາ, ນັກຂຽນ, ລໍາໂພງແລະອາຈານທີ່ໂຮງຮຽນທຸລະກິດສາກົນ Hult ແລະໂຮງຮຽນ Harvard University ສໍາລັບການສຶກສາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ,ທ່ານດຣ Matt Johnsonແນະນຳໃຫ້ສີເປັນຕົວກະຕຸ້ນທາງດ້ານຈິດໃຈ ທີ່ມີອິດທິພົນຕໍ່ການຮັບຮູ້ ແລະການຕັດສິນໃຈ: “ສະໝອງມີອະຄະຕິຕາມທຳມະຊາດເພື່ອສຸມໃສ່ວັດຖຸທີ່ມີຄວາມຄົມຊັດສູງ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນສີຂາວຕໍ່ກັບສີດຳ ຫຼືວັດຖຸທີ່ສະຖິດຢູ່ທ່າມກາງການເຄື່ອນໄຫວ, ຄວາມຄົມຊັດຈະຮັບປະກັນອົງປະກອບສາຍຕາທີ່ໂດດເດັ່ນ.” ຄວາມເຂົ້າໃຈນີ້ແມ່ນສໍາຄັນສໍາລັບການສ້າງປ້າຍດິຈິຕອນທີ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ, ໂດຍສະເພາະໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ສັບສົນຫຼືຫຍຸ້ງ.

ສີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ evoke ອາລົມທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ສີຟ້າແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມຫມັ້ນຄົງ, ເຮັດໃຫ້ມັນເປັນໄປສໍາລັບສະຖາບັນການເງິນແລະຍີ່ຫໍ້ການດູແລສຸຂະພາບ. ສີແດງ, ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ສັນຍານຄວາມຮີບດ່ວນແລະຄວາມມັກ, ຊຶ່ງເປັນເຫດຜົນທີ່ວ່າມັນມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບການສົ່ງເສີມການຂາຍແລະການເກັບກູ້. ໂດຍການລວມເອົາສີທີ່ເປັນຍຸດທະສາດ, ນັກກາລະຕະຫຼາດສາມາດຈັດວາງປ້າຍຂອງພວກເຂົາກັບຕົວຕົນຂອງຍີ່ຫໍ້ຂອງພວກເຂົາໃນຂະນະທີ່ຊີ້ນໍາຄວາມຮູ້ສຶກຂອງລູກຄ້າຢ່າງເລິກເຊິ່ງ.

ຄໍາແນະນໍາພາກປະຕິບັດ:

• ໃຊ້ສີທີ່ມີຄວາມຄົມຊັດສູງສໍາລັບຂໍ້ຄວາມແລະພື້ນຫລັງເພື່ອປັບປຸງການອ່ານແລະການເບິ່ງເຫັນ.
• ຈັບ​ຄູ່​ສີ​ໃຫ້​ກັບ​ອາ​ລົມ​ຫຼື​ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ທີ່​ທ່ານ​ຕ້ອງ​ການ​ທີ່​ຈະ evoke - ສີ​ຟ້າ​ສໍາ​ລັບ​ຄວາມ​ໄວ້​ວາງ​ໃຈ​, ສີ​ແດງ​ສໍາ​ລັບ​ຄວາມ​ຮີບ​ດ່ວນ​, ສີ​ຂຽວ​ສໍາ​ລັບ​ການ​ສະ​ຕິ​ດ້ານ​ນິ​ເວດ​.

ການສ້າງການຮຽກຮ້ອງທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອປະຕິບັດ

ສັນຍາລັກທີ່ດຶງດູດສາຍຕາແມ່ນສໍາຄັນ, ແຕ່ຄວາມງາມຈະບໍ່ເຮັດໃຫ້ການຂາຍຂອງຕົນເອງ. ປ້າຍໂຄສະນາດີຈີຕອລທັງໝົດຍັງຕ້ອງຖືກປັບປຸງໃຫ້ເໝາະສົມເພື່ອຂັບເຄື່ອນການກະທຳໂດຍຜ່ານການໂທຫາການປະຕິບັດ (CTA). ຂໍ້ຄວາມທີ່ບໍ່ຊັດເຈນເຊັ່ນ: "ດີຫຼາຍກ່ຽວກັບກາເຟມື້ນີ້!" ອາດ​ຈະ​ດຶງ​ດູດ​ຄວາມ​ສົນ​ໃຈ​ບາງ​ຢ່າງ​ແຕ່​ຈະ​ບໍ່​ປ່ຽນ​ເປັນ​ປະ​ສິດ​ທິ​ຜົນ​ເປັນ​ຄໍາ​ຖະ​ແຫຼງ​ການ​ໂດຍ​ກົງ​, ການ​ປະ​ຕິ​ບັດ​ໄດ້​.

CTA ທີ່ເຂັ້ມແຂງຄວນຈະມີຄວາມຊັດເຈນ, ບັງຄັບແລະຮີບດ່ວນ. ຫນຶ່ງໃນວິທີການທີ່ມີປະສິດທິພາບແມ່ນເພື່ອແຕະໃສ່ຫຼັກການການຂາດແຄນ. ໃນ 4 ວິທີ​ທີ່​ຈະ​ໃຊ້​ຄວາມ​ຂາດ​ເຂີນ​ເພື່ອ​ຊັກ​ຈູງ​ແລະ​ມີ​ອິດ​ທິພົນ: ວິທີ​ທີ່​ຈະ​ເລືອກ​ທີ່​ຕ້ອງການ​ຫຼື​ດຶງ​ດູດ​ໃຈ​ຫຼາຍ​ຂຶ້ນ​ໂດຍ​ການ​ເຮັດ​ໃຫ້​ຂາດ​ແຄນ,ທ່ານດຣ Jeremy Nicholsonອະທິບາຍວ່າຍຸດທະວິທີທີ່ຂາດແຄນ, ເຊັ່ນ: ການສະຫນອງສັ້ນທີ່ຮັບຮູ້, ຄວາມຕ້ອງການສູງແລະໂອກາດທີ່ເປັນເອກະລັກຫຼືຈໍາກັດ, ແມ່ນບາງວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການຊຸກຍູ້ການປະຕິບັດຂອງລູກຄ້າ.

ໂດຍການສ້າງຄວາມຮູ້ສຶກຮີບດ່ວນ, ຄວາມນິຍົມຫຼືຄວາມໂດດເດັ່ນ, ລູກຄ້າມັກຈະປະຕິບັດຢ່າງໄວວາ, ຢ້ານວ່າພວກເຂົາອາດຈະພາດໂອກາດນີ້. ຕົວຢ່າງ, CTA ເຊັ່ນ: "ເຫຼືອພຽງແຕ່ຫ້າລາຄານີ້ - ປະຕິບັດດຽວນີ້!" ແມ່ນມີຄວາມດຶງດູດຫຼາຍກ່ວາປະໂຫຍກທົ່ວໄປເຊັ່ນ "Get yours now."

ສໍາຄັນເທົ່າກັບ CTA ທີ່ມີປະສິດທິພາບ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະບໍ່ overplay ມີສິດເທົ່າທຽມການຂາດແຄນ. ການໃຊ້ປະໂຫຍກຫຼາຍເກີນໄປເລື້ອຍໆເຊັ່ນ "ມື້ດຽວເທົ່ານັ້ນ!" ສາມາດນໍາໄປສູ່ຄວາມບໍ່ຄ່ອຍເຊື່ອງ່າຍໆແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນແບຂອງທ່ານຫຼຸດລົງ. ຄວາມງາມຂອງປ້າຍດິຈິຕອນແມ່ນຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງມັນ - ທ່ານສາມາດປັບປຸງ CTAs ໄດ້ຢ່າງງ່າຍດາຍເພື່ອສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນການປ່ຽນແປງໃນເວລາຈິງແລະຮັກສາຄວາມຖືກຕ້ອງ.

ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຜ່ານການເຄື່ອນໄຫວ

ຈາກທັດສະນະວິທະຍາສາດພຶດຕິກໍາ, ການເຄື່ອນໄຫວມັກຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນເຖິງອັນຕະລາຍຫຼືໂອກາດ, ສະນັ້ນມັນດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຕາມທໍາມະຊາດ. ເນື່ອງຈາກສະໝອງຂອງພວກເຮົາຖືກເຊື່ອມຕໍ່ດ້ວຍສາຍດ້ວຍວິທີນີ້, ເນື້ອຫາແບບເຄື່ອນໄຫວທີ່ປະສົມປະສານກັບວິດີໂອ, ພາບເຄື່ອນໄຫວ ແລະຜົນກະທົບອື່ນໆແມ່ນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບຢ່າງບໍ່ຫນ້າເຊື່ອສໍາລັບປ້າຍດິຈິຕອນ. ມັນຍັງອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງປ້າຍດິຈິຕອລຈຶ່ງດີກວ່າປ້າຍແບບດັ້ງເດີມໃນທຸກໆຄັ້ງ.

ຈິດຕະວິທະຍາດ້ານພຶດຕິກຳສະໜັບສະໜຸນສິ່ງນີ້, ເນັ້ນໃຫ້ເຫັນເຖິງວິທີການເຄື່ອນທີ່ຂອງພາບບໍ່ພຽງແຕ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈ ແຕ່ຍັງປັບປຸງການຮັກສາໄວ້ໂດຍການມີສ່ວນຮ່ວມຂອງຜູ້ຊົມໃນການບັນຍາຍ ແລະ ການກະທຳ. ການລວມເອົາອົງປະກອບທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວເຊັ່ນ: ການເລື່ອນຂໍ້ຄວາມ, ຄລິບວີດີໂອ, ຫຼືການຫັນປ່ຽນທີ່ລະອຽດອ່ອນສາມາດນໍາພາການແນມເບິ່ງຂອງລູກຄ້າຕໍ່ກັບຂໍ້ຄວາມສຳຄັນໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິພາບ.

ນີ້ອາດຈະສຽງສັບສົນ, ແຕ່ຄວາມຈິງແມ່ນວ່າປ້າຍດິຈິຕອນດີເລີດໃນການເຮັດໃຫ້ນີ້ງ່າຍທີ່ຈະເຮັດ.ປ້າຍດິຈິຕອນເຄື່ອງມື AI ອະນຸຍາດໃຫ້ທຸລະກິດລວມເອົາຜົນກະທົບທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ເຮັດໃຫ້ການສະແດງຂອງພວກເຂົາບໍ່ສາມາດລະເລີຍໄດ້ໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍເງິນແພງກັບຜູ້ອອກແບບກາຟິກ. ຄວາມສາມາດໃນການສ້າງແລະປ່ຽນຈໍສະແດງຜົນດິຈິຕອນພາຍໃນນາທີຍັງເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍຂຶ້ນຫຼາຍທີ່ຈະເຫັນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ດີ, ອະນຸຍາດໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ປັບປຸງການສົ່ງຂໍ້ຄວາມຂອງພວກເຂົາໃນໄລຍະເວລາແລະຊອກຫາສິ່ງທີ່ດຶງດູດຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ.

ວິທີການນໍາໃຊ້ການເຄື່ອນໄຫວຢ່າງມີປະສິດທິພາບ:

• ສຸມໃສ່ການເຄື່ອນໄຫວທີ່ລຽບງ່າຍ ແລະມີຈຸດປະສົງແທນທີ່ຈະເປັນພາບເຄື່ອນໄຫວທີ່ລົ້ນເຫຼືອ. ການເຄື່ອນໄຫວຫຼາຍເກີນໄປສາມາດລົບກວນ ຫຼື ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊົມເສຍໃຈ.
• ໃຊ້ການຫັນປ່ຽນແບບເຄື່ອນໄຫວເພື່ອເນັ້ນຫນັກໃສ່ CTAs ຫຼືເນັ້ນໃສ່ຂໍ້ສະເຫນີພິເສດ.
• ບອກເລື່ອງລາວດ້ວຍສາຍຕາຂອງເຈົ້າ – ຄົນເຮົາຈື່ການເລົ່າເລື່ອງໄດ້ດີກວ່າຂໍ້ເທັດຈິງທີ່ໂດດດ່ຽວ.

ການສ້າງປ້າຍດິຈິຕອນທີ່ມີຜົນກະທົບແມ່ນທັງວິທະຍາສາດແລະສິລະປະ. ໂດຍການໃຊ້ກົນລະຍຸດທາງຈິດໃຈ, ທ່ານສາມາດຍົກລະດັບການຕະຫຼາດຂອງທ່ານເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າ, ຕັດສິນໃຈສ້າງຮູບຮ່າງແລະຂັບລົດການຂາຍທີ່ບໍ່ເຄີຍມີມາກ່ອນ. ເມື່ອທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງຍຸດທະສາດເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານຈະເຫັນວ່າເປັນຫຍັງປ້າຍພິມແບບດັ້ງເດີມໄດ້ກາຍເປັນສິ່ງທີ່ຜ່ານມາຢ່າງໄວວາ.